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제목 : [선바이오]아이콘 뮤코펙의 기술수출 가능성
글쓴이 : 내다내 작성일 : 2019-11-13 20:39:07 조회수 : 1222       추천수 : 44
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대부분의 주주님들 관심사항이 뮤코펙의 기술수출로 모아지고 있는 상황에서 제가 최근 몇일간 고민한 내용을 정리하여 주주님들과 공유합니다.

 

저는 다음과 같은 이유들로 인해 뮤코페의 기술수출이 신속하고 순조롭게 마무리될 가능성이 크다고 생각합니다.

 

1. 시장의 성장성

 

   - 치료제다운 치료제가 아직 출시되지 않은 구강건조증 치료제 시장은 환자 숫자대비

시장규모가 작은 시장이고 아직 성장기에도 진입하지 못한 초기화 상태에 머물고

있습니다.

 

   - 좋은 치료제가 출시되면 성장기에 진입하면서 폭발적으로 성장이 가능한 시장이기 때문에

     픽파마들 관점에서도 아주 매력적인 시장일수도 있습니다.

 

   - 기업이나 개인이나 시장의 성장이 정체되어 있거나, 이미 쇠퇴기로 접어든 시장에는 극히

     예외적인 경우를 제외하고 일반적으로 투자하지 않습니다.

 

2. 제품의 경쟁력

 

   - 효능테스트에서 뮤코펙을 도포한 구강세포는 경쟁약품대비 2배 이상 오랫동안 생존했습니다.

     저는 이를 근거로 뮤코펙의 보습효과가 경쟁약품대비 월등하리라 생각합니다.

 

   -10월 IR자료에 의하면 뮤코펙의 약효지속기간이 경쟁약품의 12배인데 구강건조증 환자들의

숙면에 큰 도움이 될 것으로 생각합니다.

    낮시간에는 환자들은 물을 자주 마시면 증상이 완화되어 버틸만한데, 수면시에는 물을

자주 마실 수 없어 증상이 악화되고 숙면을 취하기가 어렵다고 합니다. 

 

- 뮤코펙은 구강에 생긴 상처에도 공유 결합하여 지속적으로 통증제거 효과가 있을 뿐만

아니라 및 구강내세균에 의한 2차 감염위험도 예방합니다.

 

- 뮤코펙은 분말형태로 봉지에 포장되어 있어 휴대하기 편하고 사용하기도 편리하기도 합니다.

 

3. 임상 및 FDA 품목허가획득 리스크

 

- 빅파마들은 일반적으로 2차 임상에 성공한 후보약품을 기술수입 검토하는데, 상당한 기간

동안 많은 인력을투입하여 치밀하고 꼼꼼하게 검토합니다.

  이러한 절차를 거쳐도 3차 임상에서 실패한 경우가 허다하고, 3차 임상에 성공하더라도 FDA

  품목허가를 획득하지 못한 경우도 많습니다. 이 경우 license fee 및3차 임상에 투자한

  막대한 비용을 날리고 마는 것입니다.

 

  - 뮤코펙은이미 FDA 품목허가를 획득했기 때문에 이러한 리스크가 전혀 없어 빅파마들은

  뮤코펙의 기술수입여부를 부담을 훨씬 덜 가지고 신속히 결정할 수 있습니다.

  쉽게 말씀 드리면 뮤코펙은 이미 잘 차려진 밥상이고 픽파마들은 숟가락질만 하면 되는

  상황입니다. 

 

4. 시간과 인력투입이라는 기회비용

 

- 모든 기업은 이윤을극대화하기 위해 본능적으로 경영자원의 배분의 효율화를 추구합니다.

 

- 뮤코펙은 FDA 품목허가를 이미 획득했기 때문에 빅파마들은 3차 임상시험과 FDA 품목허가

  획득까지 많은 인력과 시간을 투자할 필요가 없고, 소수의 인력만으로 기술수입 여부를

검토하여 신속히결정할 수 있습니다.

 

5. 선바이오의 신뢰도

 

- 빅파마들은 한국의 중소 바이오 벤처기업들에게 콧대도 높고, 쉽게 신뢰하지 않는 게 

  현실입니다. 따라서 선바가 협력할 만한 준비가 되어 있는 회사인가?도 체크할것입니다.

 

- 선바는 이미 뉴펙/펠그라츠/라펠가의 생산기술을 인타스에 이전하여 선진국인 유럽과 캐나다에서

성공적으로 판매되고 있으므로 빅파마들은 선바의 생산기술이전 능력에 의구심을 갖지

않을 것입니다.

 

- 선바는 이미 EMA인증을 받은 펙유도체 공장을 보유하고 있고, EMA 인증과정에서EMA의

선바의 펙유도체 테스트에서도 고품질이 검증되었기 때문에 빅파마들은 미국에서 뮤코펙

생산시 선바의 고품질 펙유도체 공급능력에도 의문을 갖지 않을 것입니다.

 

이상과 같이 빅파마들이 뮤코펙 기술수입을 검토시 check point가무엇인가? 각 check point마다 무엇을 검토할 것인가? 관점에서 제 생각을 나름대로 정리해 보았습니다.

 

제가 고민한 결론은 license fee와 로열티에서 큰 이견이 없는한 신속히 그리고 순조롭게 뮤코펙의 기술수출이 마무리 될 것으로 예상됩니다.

 

선바가 세계에서 가장 우수한 품질의 펙유도체를 생산하고 있기 때문에 계약조건 협상에서 선바의 펙유도체 공급은전혀 문제가 되지 않을 것 같습니다.

 

주주님들 힘내시고 꼭 성투합시다.


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