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제목 : [코넥스][선바이오]유럽과 캐나다에서 펠그라츠와 라펠가의 신속한 영업성과가 가능한 이유
글쓴이 : 영업성과 작성일 : 2019-04-14 17:40:13 조회수 : 65



암젠의
1
세대 호중구감소증 치료제는 뉴포젠(Filgrastim)인데, 뉴포젠의 바이오시밀러인 AccorfilGrastofil를 어코트 헬쓰케어와 아포텍스는 개발하여 2015년과 2016년부터 유럽과 캐나다에서 성공리에 판매해오고 있습니다.


AccofiGrastofil의 목표고객과 암젠의
2세대 호중구감소증 치료제인 뉴라스타(Pegfilgrastim)
바이오시밀러로서 선바이오가 개발한 펠그라츠
(유럽)와 라펠가(캐나다)의 목표고객은 동일합니다.

(굳이 목표고객을 엄밀히 구분하자면 2세대
약품의 목표고객이 소득이 더 많은 고객이라고는
할 수는 있습니다.)



목표고객이 동일하다는 것은 거래선이 동일하다는 것이고, 별도로 신규 거래선을 개척할 시간이 필요없어 신속한 매출이 가능합니다.
이미 확보하고 있는 거래선에 펠그라츠와
라펠가를 소개하기만 하면 됩니다
.


쉽게 표현하자면 이미 차려진 밥상에 숟가락만
하나 더 놓으면 됩니다
.



주주님들과 PR Newswire에서 2018
7
27일 보도한 아래 내용 공유합니다.



Binish
Chudgar, Vice Chairman and Managing Director of the Intas Group,
Accofil(filgrastim), in 2015 and despite being 6
th entrant has
become a leading supplier of this vital medicine. Since then the product has
been used over 2 million times.


(Accorfil의 경우 뉴포젠의 6번째 바이오 시밀러로
유럽시장에 론칭되었음에도 불구하구
, Market Leader이고 론칭이후 작년 7월까지 2백만회 이상 유럽에서 처방되었습니다.)



EMA는 작년 펠그라츠 품목허가 심사시 선바이오의 펙유도체를 테스트하여 품질의 우수하다는
평가를 내렸고
, 선바이오의 펙유도체 생산공장을 실사한후 EMA GMP
인증서를 발부하였습니다.



어코드 헬쓰케어와 아포텍스의 우수한 마케팅
능력
, 1세대 바이오시밀러와 2세대 바이오시밀러의 Distribution Channel의 동일함, 펠그라츠/라펠가의 우수한 약효 및 안전성, 캐나다에서의 절대 유리한 의료보험지원
상황 등이 함께 어우러져 조기에 괄목할 만한 영업성과가 도출될 것으로 예상됩니다
.


시간이 흐를수록 유럽과 캐나다에서 영업성과
알리는 낭보가 이어질 것이 예상됩니다
.



 







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